Vertriebsmitarbeiter / Sales Manager Industrial AI & Digitalisierung (m/w/d)
Augsburg, DE (Office+Remote) | Vollzeit
offene Position
Du möchtest in einem innovativen Hightech-Unternehmen nicht einfach Produkte verkaufen, sondern anspruchsvolle Lösungen mit echtem Mehrwert? Du verstehst es, Kundenbedarfe zu erkennen, Vertrauen aufzubauen und aus komplexen technischen Themen klare Geschäftsvorteile zu machen? Dann bist du bei BCMtec genau richtig.
Wir entwickeln intelligente Lösungen für komplexe Systeme und helfen Unternehmen dabei, Produktionsprozesse durch KI, Sensorik, Software, IoT und Datenplattformen intelligent zu steuern, zu überwachen und zu optimieren. Für den weiteren Ausbau unseres Wachstums suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die technologische Exzellenz mit Kundenverständnis und unternehmerischem Denken verbindet.
Deine Aufgaben
Du identifizierst und gewinnst neue Kunden im industriellen Umfeld – insbesondere in den Bereichen Fertigung, Produktion, Energie, Medizintechnik und verwandten Technologiefeldern.
Du entwickelst neue Leads systematisch weiter – von der Erstansprache über die Bedarfsermittlung bis hin zur Angebotserstellung und zum Abschluss.
Du verstehst die geschäftlichen und technischen Herausforderungen unserer Kunden und übersetzt diese in passende BCMtec-Lösungen.
Du positionierst unser Portfolio zielgerichtet am Markt, insbesondere in den Bereichen:
AI Software Development & Integration
Data Science & Analytics
Software Development
Data Infrastructure, IoT & Cloud Solutions
Condition Monitoring & Process OptimierungDu führst Beratungsgespräche auf Augenhöhe mit technischen Ansprechpartnern, Fachbereichen und Entscheidern.
Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Entwicklung und Research zusammen, um kundenspezifische Lösungsansätze und Angebote auszuarbeiten.
Du begleitest den gesamten Vertriebsprozess – von der Lead-Generierung über Präsentationen und Workshops bis zur Verhandlung und Übergabe an die Projektumsetzung.
Du pflegst Kundenbeziehungen langfristig und erkennst Potenziale für Folgeprojekte, Upselling und strategische Partnerschaften.
Du bringst Marktfeedback strukturiert ins Unternehmen ein und unterstützt so die Weiterentwicklung unserer Angebote und Marktpositionierung.
Dein Profil
Abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Technik, Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation
Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen, idealerweise in einem der Bereiche Software, IT, Industrie 4.0, Automatisierung, Data/AI oder technische Dienstleistungen
Verständnis für technische Zusammenhänge und die Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich und überzeugend zu kommunizieren
Erfahrung in der Gewinnung und Entwicklung von Neukunden
Sicheres Auftreten in Kundengesprächen, Präsentationen und Verhandlungen
Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
Sprachkenntnisse:
deutsch: verhandlungssicher
englisch: sehr gut
Wünschenswert sind außerdem:
Erfahrung im Vertrieb von individuellen Softwareprojekten, Data-Plattformen oder KI-/IoT-Lösungen
Branchenkenntnisse in Produktion, Maschinenbau, Medizintechnik, Energie oder industrieller Digitalisierung
Verständnis für technische Themen wie Datenarchitekturen, Sensorik, Cloud-Plattformen, Monitoring oder Prozessoptimierung
Erfahrung mit CRM-Systemen, Vertriebsreporting und systematischer Pipeline-Steuerung
Netzwerk zu Industrieunternehmen, Innovationsverantwortlichen oder Digitalisierungsentscheidern
Erfahrung mit Ausschreibungen, Angebotskalkulationen oder lösungsorientiertem Consultative Selling
Deine persönlichen Stärken:
Ausgeprägte Kommunikationsstärke und sicheres Gespür für Kundenbedarfe
Hohe Eigenmotivation, Verbindlichkeit und Abschlussorientierung
Unternehmerisches Denken und ein gutes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge
Freude daran, neue Märkte und Kundenpotenziale zu erschließen
Fähigkeit, technische und geschäftliche Perspektiven zusammenzubringen
Teamfähigkeit sowie professionelles Auftreten im direkten Kundenkontakt
Begeisterung für Innovation, Technologie und industrielle Zukunftsthemen
Deine Benefits mit uns
Was wir dir bieten
🧠 Arbeiten im Hightech-Umfeld
Bei uns triffst du auf ein innovatives Team, das mit Leidenschaft an modernen, individuellen Software- und KI-Lösungen arbeitet.
🤝 Teamgeist & flache Hierarchien
Du arbeitest in einem teamorientierten Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, direkter Kommunikation und echtem Zusammenhalt.
💡 Raum für Ideen & Innovation
Wir fördern neue Ansätze, unterstützen dich bei der Umsetzung deiner Ideen und geben dir die Freiheit, Neues auszuprobieren.
🚀 Weiterentwicklung & Entfaltung
Ob Fachwissen, neue Technologien oder persönliche Skills – bei uns erhältst du die Möglichkeit, dich kontinuierlich weiterzuentwickeln.
🌱 Langfristige Perspektive in einem wachsenden Unternehmen
Wir denken langfristig – und bieten dir einen sicheren Arbeitsplatz in einem Umfeld, das Zukunft gestaltet.
🕓 Flexible Arbeitsmodelle & Homeoffice
Wir bieten moderne Arbeitszeiten, Remote-Optionen und hybride Modelle, die zu deinem Leben passen.